15.06 . FRANCHISING: A OPORTUNIDADE DE EXPANDIR SEU NEGÓCIO.

. . . . texto: Marcio Angelotti :: fotos: Marco Pozzana
     Franquia ou Franchising é uma estratégia utilizada em administração que tem como propósito um sistema de venda de licença, onde o franqueador (detentor da marca) cede ao franqueado (autorizado a explorar a marca) o direito de uso da sua marca ou patente, infra-estrutura, know-how e direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços. O franqueado, por sua vez, investe e trabalha na franquia e paga parte do faturamento ao franqueador sob a forma de royalties. Eventualmente, o franqueador também cede ao franqueado o direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistemas desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem ficar caracterizado vínculo empregatício.
            É obrigatória a apresentação de uma circular de franquia pelo franqueador, indicando as condições gerais do negócio jurídico. Embora possibilite retorno mais rápido, a compra de uma franquia geralmente exige um investimento inicial alto, pois é preciso prever custos como local de instalação, equipamentos e mão-de-obra.
            As técnicas, ferramentas e instrumentos das melhores redes de franquias vem sendo utilizadas para otimizar o desempenho de outros tipos de canais de vendas, como redes de revendas, de representantes comerciais, de assistências técnicas, de distribuidores e outros.
            A primeira empresa a implementar o sistema de franquia no Brasil foi a Yázigi Internexus, em 1950.
            Tipos de franchising:
            De distribuição: o franqueado comercializa um produto fabricado pelo franqueador, sob a marca do qual o último é titular, beneficiando-se da assistência técnica e comercial.
            De serviços: o franqueado presta um serviço, através de uma marca ou nome comercial licenciados pelo franqueador, com base nas diretrizes estipuladas pelo último.
            De indústria: o franqueado fabrica ele próprio o produto a comercializar, sob uma marca ou nome comercial, segundo as indicações do franqueador.

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