21.10 .  NEGÓCIOS RENTÁVEIS

O sucesso de uma empresa nem sempre depende do mercado, mas estar em um setor rentável sempre ajuda. No entanto, os negócios mais rentáveis normalmente são buscados por todos e, no médio prazo, com o aumento da oferta, tende a ter retornos iguais a média.

Isso não quer dizer que ao buscar um negócio para investir você deva buscar apenas coisas completamente inovadoras, pois poderia aproveitar ao máximo o período no qual este é rentável. Mas sim, buscar uma maneira de fazer com que o seu negócio seja rentável na indústria que está trabalhando.

Escrever que temos de buscar um negócio rentável ou que devemos fazê-lo rentável é muito mais simples do que efetivamente por em prática. Mas não necessariamente é tão complicado. Existem algumas diretrizes gerais que nos ajudam a entender com a parte chave que ajuda a trazer rentabilidade em um negócio. Mintzberg (1991), um autor de estratégia da escola Mc Gill, no Canadá, faz uma proposta com cinco forças: direção, proficiência, inovação, concentração e eficiência.

Para cada negócio, há uma força que tende a ser predominante para o sucesso na indústria. Estar em um negócio rentável é saber administrar a sua empresa utilizando a força chave melhor que a média dos concorrentes. Em resumo, você precisa de foco e algum conhecimento do negócio para saber o que é determinante e como sua empresa pode se superar nessa área.

Simplificando o processo, direção serve para empresas pequenas, nas quais o líder deve ter a empresa em suas mãos e fazer o negócio acontecer. Proficiência está relacionado a entidades nas quais os colaboradores precisam ter alto grau técnico, como médicos em hospitais, professores em universidades, etc. Inovação em empresas de tecnologia, ou também marketing e criação.

Concentração em negócios com diversos serviços, que manter a integração é fundamental para o sucesso da empresa como um todo. Eficiência está associada a gestão de custos, fundamental para empresas que trabalham em negócios com baixas margens e altos volumes.

Esse direcionamento com as cinco forças podem não ser a solução de todos os seus problemas, mas se focarmos no básico e fizermos isso bem, podemos fazer o nosso negócio melhor e com certeza torná-lo um negócio rentável.

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